За ЕПЦ, програмере пројеката и тимове за набавку који раде на међународним Ц&И пројектима складиштења енергије.
Највећи бренд није увек најбољи. Оно што је важно је да ли добављач заиста може да испоручитвојпројекат - који се своди на три ствари:дубина системске интеграције, сертификати{0}}спремни за извоз и доказано искуство у пројектима сличним вашим.
Уклањање вршног оптерећења у фабрици, резервно напајање у болници, микромрежни системи у областима са слабим мрежама - сваки од ових сценарија захтева другу врсту добављача. Овај водич говори о томе како да упоредите добављаче на начин који има смислапрешаљете РФК, који критеријуми одвајају озбиљне добављаче од осталих и како размишљати о главним играчима на тржишту. То није рангирање бренда - то је оквир за боље одлуке о набавкама.
Први корак: Дефинишите своје критеријуме пре него што погледате брендове
Многи купци почињу претрагом „10 најбољих БЕСС добављача“. То је скоро увек губљење времена. Два добављача могу да продају спољни орман од 215 кВх, али један има ЦЕ и ИЕЦ документацију за европске инсталације везане за{4}}мрежу, док други покрива само-мрежне пројекте у југоисточној Азији. Спецификације изгледају слично; стварни производи су светови одвојени.
Пре него што пошаљете било који РФК, разрадите ова питања:
- Колико је Ц&И пројеката{0}}фокусираних на извоз завршио овај добављач? Да ли могу да наведу одређене земље, капацитете и случајеве употребе?
- Да ли системски формат - орман, контејнер или-високонапонски сталак - одговара условима мог сајта?
- Да ли су сертификати завршени за моје циљно тржиште? Не само „ми имамо ЦЕ“ - које линије производа носе које специфичне сертификате?
- Да ли су БМС, ПЦС и ЕМС развијени у-кућама или су набављени од засебних добављача?
- Како изгледа техничка подршка током периода пуштања у рад и гарантног периода?
- Да ли могу да обезбеде листове са подацима и дијаграме ожичења пре првог техничког позива?Ово је један од најбржих начина да се процени спремност за извоз.
Брзи скрининг:Пошаљите добављачу е-пошту са захтевом за каталог производа, таблице са{0}}системским подацима за одређену конфигурацију и листу сертификата организовану према линији производа и циљном тржишту. Добављачи са зрелим извозним операцијама обично ће одговорити комплетном документацијом у року од неколико радних дана. Ако су потребне недеље да се саставе, вероватно нису спремни.
Три врсте добављача
Компаније које себе називају „Ц&И БЕСС добављачима“ често раде веома различите ствари. Разумевање категорије је важно, јер обликује оно што реално можете очекивати.
① Произвођачи ћелија и модула
Они контролишу ћелијску хемију и производни капацитет, али продају ћелије - системе који се не могу применити. Осим ако немате свој тим за системски инжењеринг за управљање топлотом, интеграцију БМС-а и међусобно повезивање мреже, куповина директно од произвођача ћелија обично није прави потез.
Примери: ЦАТЛ, ЛГ Енерги Солутион, Самсунг СДИ, ЕВЕ Енерги
② Потпуни БЕСС системски интегратори
Дизајнирају, склапају, тестирају и испоручују комплетне системе - батеријски модули + БМС + ПЦС + ЕМС + управљање топлотом + гашење пожара + кућиште.Ово је оно што је већини купаца Ц&И пројеката потребно.
Примери: Сунгров, БИД,Полиновел, ХиперСтронг, Флуенце
③ Добављачи ПЦС / Инвертера / ЕМС
Јак у софтверу за конверзију енергије и управљање енергијом, али обично не производи батерије или пуна кућишта. Они су прави избор ако већ имате извор батерије и треба вам само енергетска електроника и контролни слој.
Примери: Хуавеи (ФусионСолар), Сигенерги, Деие, Гоодве
Уобичајена замка:Купци добијају атрактивну цену ћелије од произвођача, а затим откривају да трошкови интеграције система и временски рокови далеко превазилазе очекивања - и уштеде нестају. Осим ако немате-домаће системске инжењерске способности, рад са интегратором типа ② је обично поузданији пут.
Репрезентативни добављачи по категоријама
У табели испод приказане су изабране компаније активне на извозном тржишту Ц&И БЕСС, организоване према врсти добављача. Намењен је да илуструје пејзаж, а не да рангира продавце. Пошто ове компаније спадају у различите категорије (као што је горе наведено), директно поређење јабука-са-јабукама нема смисла - користите ово као полазну тачку за прављење сопственог ужег избора на основу-специфичних потреба пројекта.
| Добављач | Тип | У-кућним ћелијама | Ц&И формати | Кључни сертификати | Најбољи прикладни сценарији |
|---|---|---|---|---|---|
| Сунгров | Интегратор | бр | Ормар + Контејнер | УЛ 9540, ЦЕ, ИЕЦ | Средње{0}}до-велике Ц&И, индустријски паркови, Северна Америка и Европа |
| БИД | Интегратор | да (ЛФП) | Ормар + Контејнер | УЛ, ЦЕ, ИЕЦ | Више{0}}предност вертикално интегрисаног ланца снабдевања |
| Полиновел | Интегратор | да (ЛФП) | Ормар + Контејнер + Мобилни | ЦЕ, ИЕЦ 62619, УН38.3 | Мала-до-средња Ц&И, тржишта у развоју, слаба-мрежа/офф{3}}мрежа |
| Флуенце | Интегратор | Не (Сиеменс + АЕС линија) | Контејнер{0}}фокусиран | УЛ, ЦЕ, ИЕЦ | Велики Ц&И / близу-корисних размера, Северна Америка и Европа |
| Тесла | Интегратор | Да | Мегапак (велики{0}}формат) | УЛ, ЦЕ | Пројекти{0}}великих размера, јак софтверски екосистем, Северна Америка |
| ЦАТЛ | Целл Мфр | Да (ЛФП / НЦМ) | Снабдевање ћелија првенствено | УН38.3, ИЕЦ | Служи Ц&И индиректно преко партнера интегратора |
| Хуавеи | ПЦС / ЕМС | бр | Архитектура типа стринг{0}} | ЦЕ, ИЕЦ, делимична УЛ | ПВ + оптимизација складиштења, дигитални О&М-пројекти фокусирани |
| Деие | ПЦС / Инвертер | бр | Хибридни инвертер + складиште | ЦЕ, делимични ИЕЦ | Мали Ц&И, стамбени{0}}у-укрштач |
На основу јавно доступних информација. Промене сертификата и линија производа - увек верификујте директно код добављача за ваш конкретан пројекат.
Три системска формата - и како да изаберете
Спољни орман БЕСС (100–250 кВх по јединици)
Радни коњ за мале{0}}до-средње Ц&И пројекте. Појединачни ормарићи имају 100–250 кВх, а више јединица може бити паралелно да се постигне 1 МВх или више. Уобичајене примене укључују комерцијалне зграде, болнице, фабричке врхове за бријање и регионе са нестабилним мрежама. Ормари генерално захтевају лакшу припрему локације од контејнера, што може значити брже постављање и ниже цивилне трошкове. →Прегледајте системе спољних ормара
Једна ствар на коју треба обратити пажњу: не подржавају сви системи ормара флексибилне топологије ПВ/оптерећења/мрежне везе. Ако вашем сајту треба и рад на мрежи{1}}и будућа соларна интеграција, потврдите да архитектура кућишта изворно подржава те начине повезивања.
Контејнерски БЕСС (1–5 МВх по јединици)
Нај-за веће капацитете су потребни - индустријски паркови,-бригање великих размера, соларне-плус{4}}микромреже за складиштење. Контејнери се отпремају фабрички-састављени и претходно-тестирани; -рад на лицу места углавном укључује повезивање са расклопним апаратом, што значајно скраћује пуштање у рад у поређењу са системима-састављеним на терену. →Прегледајте контејнерске системе
Интегрисана Ц&И решења
Више него само испорука кутије. То су пројекти у којима је систем конфигурисан око вашег специфичног профила оптерећења, структуре тарифе и оперативних циљева. Овај приступ је најважнији када пројекат укључује више токова вредности - бријање врхова плус резервна снага плус одговор на потражњу, на пример. →Разговарајте о захтевима вашег пројекта
Могућност извоза важнија је више од препознатљивости бренда
Добављач може да направи одличан хардвер, а да и даље буде слаб на извоз. Спремност за извоз је засебна компетенција која покрива документацију, логистику, сертификацију и комуникацију - од којих се ништа не приказује на табели производа.
Особине добављача са зрелим извозним операцијама:
- Вишејезични каталози производа и листови са подацима, доступни за преузимање без-и-назад
- Документи о сертификацији организовани према линији производа и циљном тржишту - не само нејасно „имамо ЦЕ“
- Разумевање трошкова испоруке - не само фабричке цене, већ и могућност да се купцима помогне да размисле о трошковима транспорта, царина и усклађености
- Дефинисани ток посла{0}} после продаје и даљинске дијагностике
Како тарифе утичу на цену слетања
| Циљно тржиште | Трговинска трења (порекло из Кине) | Изглед трошкова слетања |
|---|---|---|
| Европа | Ниско | Фабричке цене су обично знатно испод корејских/јапанских еквивалената; трошковна предност се држи |
| Блиски исток / Африка | Ниско | Трошковна предност се држи, погодна логистика |
| југоисточна Азија | Ниско | Предност у цени се задржава, кратке удаљености испоруке |
| Латинској Америци | Умерено | Предност нетакнута у већини земаља |
| Сједињене Државе | Високо | Значајне тарифе могу делимично или у потпуности да надокнаде предност цене -погледајте разматрања америчког тржишта |
Тарифне стопе се често мењају. Увек израчунајте цену слетања за вашу конкретну дестинацију и план набавке уместо да се ослањате само на фабричку цену.
Осам знакова јаког добављача
Након процене великог броја добављача, они који доследно раде добро у стварним пројектима имају тенденцију да деле ове карактеристике:
- Ц&И је основна делатност- није споредна линија причвршћена за асортиман производа за становање. Линија производа је дизајнирана око комерцијалних и индустријских оптерећења.
- Извозна документација је спремна на захтев- каталози, листови са подацима, дијаграми ожичења и референце дизајна не захтевају јурење.
- Јасна мапа пута за сертификацију- могу да вам кажу, према линији производа и циљном тржишту, шта је тачно сертификовано и шта је у току.Разумевање захтева УЛ сертификатаје посебно критична за северноамеричке пројекте.
- Флексибилна архитектура система- орман, контејнер, високо-сталак или мобилни формати из односа са једним добављачем.
- Проверљиве референце пројекта- могу да пруже 3–5 конкретних случајева са земљом, капацитетом, типом апликације и датумом пуштања у рад.
- Интеграција-куће БМС/ПЦС/ЕМС- када се појаве проблеми са пуштањем у рад, једно предузеће их решава уместо да више добављача упире прстом.
- Прилагођавање без хаоса- модуларни грађевни блокови, а не свака поруџбина почевши од нуле.
- Техничка подршка у иностранству која функционише- брза даљинска дијагностика, плус-техничка подршка на сајту за прве-на-примену на тржишту.
Од ужег избора до РФК: пет корака
ФАК
П: Која је разлика између Ц&И БЕСС добављача и произвођача батерија?
О: Произвођач батерија продаје ћелије или модуле. Ц&И БЕСС добављач испоручује комплетан систем који се може применити: батеријски модули + БМС + ПЦС + ЕМС + управљање топлотом + сузбијање пожара + кућиште. Неке компаније раде обоје, али многе су специјализоване за једно. Примена пројекта скоро увек захтева добављача на системском{9}}нивоу.
П: Да ли су кинески Ц&И БЕСС извозници увек најјефтинија опција?
О: Није нужно. Фабричке цене су обично ниже од корејских или јапанских алтернатива, али цена слетања зависи од транспорта, тарифа и локалних трошкова усклађености. На америчком тржишту, значајне царине могу избрисати или преокренути предност у цени. У Европи, на Блиском истоку, у југоисточној Азији, Латинској Америци и Африци, трговинска трења су генерално нижа и предност у трошковима има тенденцију да се задржи. Кључно је израчунати цену слетања за вашу конкретну дестинацију - фабричка цена сама по себи не говори целу причу.
П: Које сертификате треба да проверим пре него што пошаљем РФК?
О: Најмање: УН38.3 (безбедност у транспорту), ИЕЦ 62619 (безбедност батерије) и ЦЕ (приступ европском тржишту). Северноамерички пројекти додатно су потребниУЛ 1973 и УЛ 9540. Поред сертификација производа, такође се распитајте да ли претварач/ПЦС има одобрења за{1}}међуповезивање мреже за ваше циљно тржиште.
П: Ормар или контејнер - шта је боље?
О: Зависи од пројекта. Ормари (100–250 кВх по јединици) добро функционишу за комерцијалне локације-са ограниченим простором којима је потребна брза примена и модуларна скалабилност. Контејнери (1 МВх и више) су прави избор за индустријске паркове, микромреже и велике соларне- пројекте за складиштење. Одлука треба да прати захтеве за напајање/капацитет, логистику локације и услове међусобног повезивања на мрежу -, а не предност за један формат у односу на други.
П: Које документе треба да обезбеди кредибилан извозни добављач пре првог техничког састанка?
О: Каталог производа који покрива њихов комплетан опсег Ц&И система, листови са подацима за сваку конфигурацију која се процењује, електричне шеме и референце дизајна топологије везе, листа сертификата организована према производу и циљном тржишту и најмање 2–3 референце пројекта са локацијом, капацитетом, типом апликације и датумом пуштања у рад. Ако добављач не може да их произведе, њихов извозни процес вероватно није зрео.